第21章 全程培训（1/ 2）
“什么是推销最有效的方法？”刘明权阴冷的目光一一扫过下面的人，开场白却是如此关键而重要的问题。
在座诸人没有想到刘明权第二天的开场白如此直接强劲。绝对是石破天惊，一石激起千层浪。
下面的人你瞅瞅我，我看看你，一个个全是目瞪口呆，没有能回答这个问题。
对于刘明权的若干问题与推销技巧，华云龙早就听的心火跳跃，碍于他是业务经理，而自己又是新人，当着众人的面不好给他难堪！
不知什么时候，华云龙竟然沉沉的与周公聊起了天。刘明权眼中的怒火一次又一次的熄灭！为了维持自己的经理形象，当着众人的面，他也不好过分的为难华云龙！
现在，机会终于来了，该死的混蛋！不让你出点丑，此恨难消！刘明权嘴角浮起一丝淡淡的阴笑。
刘明权轻轻的敲了敲写字板，低沉的叫道：“华云龙，你说说什么才是推销最有效的方法？”
“华云龙……”刘明权叫了好几声，华云龙如同死人那样却是没有半点反应。
男人脸色难看，面子放不下了，有些恼羞成怒的向华云龙走去……
“喂！你醒醒……经理叫你回答问题！”华云龙左边的女孩子用力的摇着着沉睡中的男人。眼看刘明权就要到了，动手太明显，只好用脚狠狠的踢着沉睡中的男人。
“唔！小琪儿，你别闹了！老公还想睡嘛……嗯……”
“哄！哈哈哈！”众人再也顾不了刘明权的面子，忍俊不禁暴笑出声。哄堂大笑的强烈震撼终于惊醒了与周公聊天的男人。
揉着双眼，扭头四下看了看。
不经意见，眼角的余光发现刘明权脸色发青，眼中怒火闪烁，男人终于明白事情是怎么回事了。
昨天，这类似的事情似乎也发生过，只是没有今天这样出格而已。
自己方才睡得跟死猪似的，根本不知道刘明权问的什么，又如何回答呢？华云龙暗叹一声，正想趴在下继续与周公聊天。
嘿嘿！怪事发生了，男人的笔记本上安安静静的躺着一张小纸条：经理问的是，什么是最有效的推销方法？
华云龙精神一振，感激的对身边的女孩子笑了笑，胸有成竹的站了起来，笑微微的看着快要发飚的刘明权，嬉皮笑脸的问道：“经理，你是让我回答方才的问题吗？”
“怎么？睡醒了？”刘明权眼中怒火暴闪，那种呼之欲之感让众人感到一阵空前的灼热。宛如火山爆发一样热气冲天。
“经理！哪能呢？”男人皮笑肉不笑的耸了耸肩，有恃无恐的反驳道：“我方才正在思考经理这个经典问题该如何回答！所以有那么一点点沉溺……”
“有答案了吗？”
“经理的问题如此玄奥！以云龙的智商，当然得思考几分钟才行！”
“嗯！慢慢想！别急！”刘明权心里受用极了，对于华云龙方才的失礼似乎转眼间已抛到九霄云外去了。
王八蛋！你除了手中有芝麻大小的权力之外，哪点比本少爷强呢？跟我斗！
哼！两句话哄得你姓什么都忘了！猪头！
华云龙心里的得意极了，大大咧咧的坐下，装腔作势的拧紧双眉，做出一付冥思苦想的样子。
“够了吧？”身边的女孩子温柔的笑了笑，小声的提醒男人不要太得意忘形。
刘明权毕竟是业务经理，在座诸人如果进了神机会所，以后全得听他的。如果过分的得罪他，日子未必好过。
华云龙觉得美女的话有道理，感激的对她抛了个“媚眼”，暗里做了一个飞吻！
“如何把自己的产品、服务、想法，以及自己推销给别人，这就是行之有效的推销方法……”华云龙侃侃而调，似乎不是在回答上司的问题，而似在给自己的学生讲解。
“嗯！非常的好！”刘明权眼中有震撼之色显而易见，却极力人保持脸色的平静。略显阴冷的目光再次一一扫过下面的人，眼中失望之色浓郁飘浮。
在座诸人，有80%是他亲自招进来的，本以为有几个可造之才，没想到如此一个小小的问题，仅有，也只有那个让自己有几分讨厌的家伙能答！
由此及彼，其他人在推销方面所欠缺的东西太多了。重要的，他们对推销没有那种潜意识的认识与体会。
或者说，他们对于推销完全是一片空白的，对于“推销”二字的含义还是模糊的……
如此这般情况，想让他们快速的进入角色，这种想法可能有些脱离实际。
如他们在推销方才不具备潜在的天赋，勉强让他们掌握一些基本技能，学会营销的基本礼仪，开场之类的东西，到了最后依然是一白费心机。
“当我们在推销的时候，应该保持一种什么的心态来对待此次的成败，或者说交易？”刘明权再次抛出爆炸性的深奥问题。
说真的。这样的问题别说还没有入行的新手，就是久经营销行业，纵横推销世界的老手也未必能准确的回答它。
首先得从人的心的贪婪心态说起！人的欲望是永无止境的，希望获得，而且是无条件的获得，就总体而言，这应该是绝大多数人最原始的心态和消极想法。
好逸恶劳！不劳而获！坐享其成……如此种种，皆是人类的劣根性之丑陋表现。
其次得从现实生活谈起，人们每天早出晚归，忙忙碌碌为的又是什么？两个字——生存！而后才是发展与壮大，后面才能谈到理想与抱负！
从另一个观点看这种理论也是成立的，那就是马斯洛的需要论：他曾指出，首先是生活的需用，也就是生存的基本的条件，物质条件的满足，这是生活所必备的，也是一切活动的原始动力保障；其次才是安全与生理需要；
三是归属需要；四是尊重需要；五是自我实现需要……
刘明权眉峰微轩，轻叹一声自我表白道：“我知道，这个问题对于你们来说是有一点难！但是，我必须在你们正式进入营销行业之前提出。
目的无它，只想提醒你们保持一种正确的心态去待每一次的交谈与交易。确保自己的心态是平衡的，平和的，宁静的……“”经理！我明白了！“对此，作为营销高手的张曼月本来也是有些模糊，经刘明权一提，她豁然明白了。
“嗯！很好！请讲！”刘明权眉开眼笑的点了点头，终于有人明白这个高难度的问题，他心里的当然高兴。
虽说张曼月是神机会所业务骨干，能如此快明白这个问题，也该是值得庆幸的事了。能有人回答此问，自己这个经理当然也有一种成就感！
“首先，在面对客人时，我们必须保持一种近似于无欲无求的平和心态。当自己不再费尽心机，挖空心思去获得自己想要的东西。
反而努力去帮助自己的客人获得他们想要的东西，此时，自己将会得到更多的东西，与成交就只有一线之隔了……“张曼月的话掷地有声，顷刻她成了一切的焦点。
如此怪论，近于荒谬的话语顿时引起众人的哗然争议！
难道她的脑子坏了嘛？每个人皆有相同的想法，自己出去的目的就是想从对方身上获得一些自己想要的东西。
在没有获得或者说交易没有成功之前，为什么要凭白无故的帮助对方呢？如果自己帮了对方，最后对方还是不接受自己的服务或产品，那么办？
白白浪费时间不说，反而让对方觉得自己非常的低下，好似在求他一般……
诸如总总想法，在座之人几乎是相同的。
“古话曾说，己无所欲，勿施于人！”华云龙不想让张曼月难堪，有恃无恐的站了起来，斩钉截铁的为美女补充道：“如果我们想从对方身上获得某些东西，在彼此完全陌生之前，我们唯一的感情投资也用不上，除了小小的自我牺牲，以此换得对方的认可。
或者说让彼此之间的距离拉近之外，试问诸位，我们还能用什么方法去接近对方？又凭什么让对方相信我们？或者说接受我们的服务或产品？“
众人顿时哑口无言，你看看我，看瞅瞅你！细细一想，觉得华云龙的话的确有几分道理。人与人之间的交往，有时的确是从彼此帮助开始的。而后才谈得到感情的投入……
总体而言，人体总是拒绝陌生的人或物！一个新的产品，或者说一种新的服务要很快被人接受！
除了产品或服务本身具有强大的优势之外，另外就重要的就是彼此之间的沟通，让对方了解这东西，然后试着接受它！
“华云龙，你今天的表现真的让我感到震惊！”刘明权眼中浮起一抹淡淡的真诚，深深的凝视着华云龙，沉声说道：“有人曾说过这样一句话：不管我们所推销的是一种产品、一项服务，或者说一个构思，我们必须牢记有目标的推销这个永恒原则，如此执着，结果必定事半功倍。那么，华云龙，你说说什么是目标推销？”
华云龙虽没有受过正规的营销训练，但他非常的清楚，推销的目标可以从两个层面去理解：首先，有目标的推销是意味着人们通常会意识到自己在做什么，而不是下意识地例行公事。
在每次进行推销的时候，人们都是在有意识的做一些事情——也即是说人们的言行皆是有目标的……
把凌乱的思绪整理了一下，华云龙胸有成竹的大声说道：“我个人认为，目标推销也就是帮助我们的客人获得他们想要获得的东西，在他们某些欲望满足之后，离我们的目的也就大大的拉近了……”
“大家认为华云龙的说法成立不？”
华云龙的表现，不仅是刘明权吃惊，身为业务骨干的张曼月同样吃惊不小。
她没想到华云龙在营销方面有如此深的认识。
伸出纤纤玉手，女人笑微微的对华云龙竖起了大拇指！
刘明权见大家都不说话，已明白众人在想什么，一是他们本身对营销太过缺乏；二是华云龙的表现完全得到众人的认可。
对于目标推销，刘明权没有再作任何补充！接下来全是关于推销方面的技巧。
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