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第074章 商战(2)(1/ 2)

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窗外阳光依然灿烂,听过眼前这位意大利人发表的长篇大论,右手托腮的沈青也不由陷入了沉思之中。

因为他确实没有想到,这位接触中国文化没多长时间的外国佬,居然能够如此透彻认识到这个曾经拥有过五千年灿烂辉煌文明民族,扎根在灵魂深处的致命弱点。

“知道吗,你不去做哲学家真是一大损失!”

听着门外传来的脚步声,沈青脸上沉思神情立刻消失得无影无踪,一种公式化笑容再次出现在他的脸上,并且微笑着说道:“以后如果有时间,欢迎吉森先生来深圳做客,我们可以一起探讨一些哲学方面的问题。”

几乎在他话音落下刹那间,同总部交换过意见的亚兹已经推门走进了办公室。看他满面春风的模样,估计已经通过刚才通话取得了足够的筹码。

果然,这位意大利人通讯设备供应商走进办公室就一脸笑容,道:“考虑到亚洲是集团公司正努力开拓的新兴市场,总公司方面刚才已经同意在原报价基础上再下调百分之二十,这个报价在大型通讯器材供应商中相信再也不可能见到,沈先生觉得怎么样?”

“再下调百分之二十?”

听过对方给出报价,其实从来没有跟德国西门子有过任何实质接触的沈青,这个时候脸上才终于露出了满意微笑,并且主动向对方伸出了自己的右手,道:“这个报价,相对其它公司的确很有竞争力,希望接下来的合作能够同样愉快!”

“合作愉快!”

伸手跟对方握了握,似乎生怕夜长梦多的亚兹连忙从公文包里拿出一份合同递了过去,以征求沈青这位合作者的意见……

“合同的事情不急,咱们先去‘食为天’吃饭,合同的事情吃过饭下午再谈也不迟。”

眼见对方这么急着签合同,心里隐隐感觉到有些不妥的沈青将手中合同放在办公桌上,接下来就微笑着补上了一句,道:“亚兹先生第一次来中国,等下我吩咐厨师专门做一桌有中国特色的菜肴,一定让你大饱口福。”

“好吧,那我们就先去品尝中国美食,回头再谈合同。”

这个时候,亚兹似乎也感觉到自己刚才有些着急,于是微笑着耸了耸肩膀就跟随众人走出了办公室,准备去品尝一直让许多在香港工作意大利朋友称赞不已的中国美食……

走出办公室,沈青立刻借口小解偷偷溜进了李湘的办公室,并且吩咐对方利用自己与对方去享用中餐的时间,将那份放在自己办公桌上的合同认真分析一遍,看其中是不是隐藏着什么猫腻。

“食为天”还是如同往常那样生意兴隆,除去包厢区一个特意为沈青预留包厢之外,其余包厢及大厅所有餐桌都已经全部满坐。

发现沈青这位大老板,领着两位金发碧眼外国客人出现在视野内,门口四位迎宾小姐立刻鞠躬向对方致意:“老板好!”

“今天有外国客人,叫厨房做一些比较清淡的中国特色菜肴,另外再上两瓶陈酿茅台!”

转头朝迎上来的酒楼经理吩咐了一句,沈青就领着身后两名意大利客人走进了自己的专用包厢。

做为专用包厢,这里的内部装饰表面上跟其余包厢似乎没有什么不同,无非就是地上铺了一层地毯,头顶挂着一盏吊灯,墙上再挂着几幅古画,普通得不能再普通。

可是,如果走进包厢的是识货者就会惊奇发现,地上那张绘制着古扑图案的纯白地毯,是用十分稀少白牦牛毛皮制成,头顶上那盏小型水晶吊灯出自十八文学的法国宫廷艺人之手,至于墙上那几幅山水古画也都是价值不菲的绝世真品。

做为一个从小生活在富裕家庭的意大利人,尽管亚兹无法知道墙上那几幅古画的价值,可是脚下的白牦牛地毯及头顶那盏法国宫廷水晶吊灯,已经让他一双碧蓝眼睛登得老大,并且忍不住惊呼道:“老天,沈先生的生活可真是奢华,一个吃饭的包厢都布置得如此华丽,真不敢想象你居住的城堡是什么模样!”

“城堡?这个词在中国可不流行!”

看着对方惊讶的神色,沈青嘴角边也忍不住露出了一丝会心笑容。

与这个年代中国人普遍存在财不露白的心理不同,他就是要在生活中不着痕迹向所有人显露自己的富有,让大家看到自己拥有的财富有多么巨大,这样才能吸引更多商人放心将赌注压在自己身上。

在他曾经生存那个世界,商场上流行着这样一句格言;在一个金钱至上的时代,只要你能够让大家看到自己的成功,那么一切复杂的事情都会变得相当简单。

如果你需要朋友,那么许多社会名流会争相恐后主动与你结交;如果你需要金钱,那么许多商人会主动将大把的钞票主动双手奉上;如果你遇上了麻烦,各方面的朋友都会主动站出来帮忙。

这种现象,通俗点来说就叫做财富效应。一个人越成功、越富有,大家就会越放心的将更多金钱砸到他身上。

就是因为这个原因,他才会特意将这个包厢装饰得如此奢华。用途之一就是向生意上的合作伙伴展露自己的财力,让对方可以放心与自己展开合作。

享用过一顿丰盛中餐,吉森由于香港那边还有事情需要他去处理,接了一个电话就驱车匆匆离开了深圳,而沈青与亚兹则返回公司继续商谈合同的细节。

可刚回到公司,李湘就将沈青单独拉到了一边低声说道“老板,我刚才已经认真将这那份合同研究了一遍,发现里面有一个很容易让人疏忽的漏洞。”

“什么漏洞,说说看?”

沈青闻言眉头不由微微皱了皱。

“对方在合同上提供的两种参考机型,其中一种AH3型程控电话机尽管与国内现在普遍使用数字机型相比还十分先进,可是在欧洲地区已经属于淘汰产品,售价与另一款最新型电话机相比起码便宜了百分之四十!”

听过对方的汇报,沈青嘴角边立即浮现出一丝若隐若现的冷笑。难怪这位亚兹先生能够提供这么优惠的价格,原来其中还藏着这层猫腻!

不过在接下来的谈判中,当对方意料之中提出希望“鸿福贸易”选择那款过时产品时,在李湘惊异目光注视下,沈青这位大老板不但什么异议都没有提出,反而还直夸这种产品外观漂亮,并且很干脆的在合同上签下了自己大名。

送走喜上眉梢的亚兹,李湘回到办公室就伸手在沈青额头上摸了摸:“老板,你今天是不是那里不舒服?”

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