第十章 五五便五五吧（1/ 2）

林夫人顿了一下说道：“我们也知晓若是无花公子手中的制法，我们林家也是做不成这生意，而且我们也明白，就凭着花公子手中的肥皂制法，走出我林家也一样找得到大商户来合作做这肥皂的生意。笔・趣・阁www.ｂｉｑｕｇｅ.ｉｎｆｏ”

“但我林家别的不敢说，但若是说到信用，那在这金陵、在这大明各州府之中，怕是也难找到比我林家更好的了，想必花公子也是看中了我林家的这一点才主动寻来的吧？”

“而且我林家商铺在各地分店甚多，不怕你肥皂制的得多，只怕你制的少，想必花公子也明白吧？”

花申暗暗点头，这林夫人确实不一般，能掌管林家多年，这眼光也是犀利的很，轻轻几句话，就将林家优势讲的一清二白。

“那依夫人的话，该怎么分？”花申又微笑着问了一句。

“便****吧，我林家六，花公子四。”

花申点点头，对着林夫人道：

“****这个分法我赞同。”

林夫人与林大小姐听到花申同意，当下齐齐松了口气，可还没等她们这口气松完，便又听花申道：

“不过是我六，你们林家四。”

“花申！你莫要欺我林家无男丁，便敢如此的肆无忌惮！”

林大小姐彻底怒了，上前一步，对着花申就直呼其名的训斥道。

“大小姐，请稍安勿燥，且听我一言。”

花申摆了摆双手，依然淡定的说道。

“我不知你林家是如何定位这肥皂的销售群体的，不过我们既然准备合做，我便先跟你们简单说说。”

“首先这肥皂的定价，自然不能太高，以普通的中等百姓人家能消费得起为准即可，这毕竟是清洗衣物的粗制品，也没什么特殊的地方，所以这定价就不宜过高。”

“其次便是这香皂，因其有特殊的、不同种类的香味与效用，可以适当的遮掩和去除人身上所存在的异味，想必大户人家都会争相使用，所以这香皂，我们就必须将其定位于高端产品，主要销售对象应为官家、富商、士绅等群体，走的是高端路线，打个比方，一块香皂的成本若是十文钱，我们自可以将其卖到一两银子、二两银子、甚至五两银子的价钱，你们要知道，能花一两银子买块香皂的人，根本就不再乎多花几两银子去买另一块香皂！”

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