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第二十四章:砍价(1/ 2)

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见这个小姑娘说的郑重,难道还真是生意?心里琢磨着,张管事脸上笑容多了,“云小姐家中也是从事药材生意的?”

云姝摇摇头道,“并不是。”

“您购药材是为了?”张掌柜不死心,还想探知更多情况。他管事这么久,从未与这么年幼的客人打过交道,还一张口就要谈生意。所谓生意,就是大批量的,这小姑娘是要买多少药材啊?不多打探打探,不放心啊。

“自然是治病。我还是和您说一下我想要的购买方式吧,您也可以考虑考虑,是否可行。”云姝第一次正儿八经的跟人谈生意,其实她心里也没底,只好闷头冲,想着尽可能的把事情解释清楚。

张管事正正身子道“您请说。”

云姝道“我要的药材,并不见得多精贵,您只需照方抓药即可。至于出货方式,是散出,前来取药的人,也是不同的。您只需安排伙计按药方出药,药方写三剂就三剂,写五剂就五剂。取药之人不必付钱,采用记账方式。我会押一笔钱在贵药堂,作为药费的押金,最后在贵药堂今日闭门前我会再来,清算今日的账款。为了避免弄混,每个由我来付款的药方上都有一个独特的标记,作为辨识。张管事,您看这样是否可行?”

“云小姐,我有一事不明。”张管事听明白了,这就是为某一类人垫付药资。帮人垫付药资的方式很多,而这,无疑是最为复杂的一种。

“请问。”

“您为什么要选择如此复杂的出药方式?”

“说与张管事也无不可,免得张管事还要安排伙计出去探查一番。”

张管事闻言倒有些讪讪的。

云姝立即觉出自己言辞过于直白,微笑道“我并无他意,只是想尽量将事情简单化,省却您的探查事务的功夫,您就可以放心的多多售卖药材了,还望张管事不要多心。”

“不会,不会,云小姐请讲。”

“您可知道天桥下,有一大夫,医术极佳,却不收诊金,每日有许多人排队看病的?”

“这个张某倒是有所耳闻,只是不知这大夫与云小姐是何关系?”

“我向那位大夫许诺,为他所医治的病人提供药材。今天我是为践行诺言的。听闻贵药堂药材好,所以来与张管事商议,您看是否可行?”

张管事抿一口茶,心道果然是笔生意。听闻那江湖郎中每日看诊的病人还极多,能把这笔生意揽到手,也不错的。这生意经学得还是不到位啊,竟被一个小姑娘先看到,虽然这小姐并未想着赚钱。

搁下茶盏道“我们济世堂的药材品类极全,药材道地,品质有保证,供货量也充足,在京城的药材行是信誉有保证的。云小姐所提的出药方式,虽然与我们之前的有所不同,但是也是可行的。”

没想到竟然这么容易就谈成了,云姝心中欢喜。“我也是看中了贵药堂的优势,才上门来的。可行便好。不过,我还有一事要与张管事商议。”

“云小姐,请讲。”

“想必张管事也知道,那郎中每日看诊的病人不少,所需药材也不少。关于药价,是否能优惠一些?”

云姝见史书上所写,两国商谈,还要互相讨价还价,怎么说也是一笔不小的开销,她自然不会实在到连价都不讲。虽然她从没和人讲过价,但也要学着依样画葫芦。

立在身旁的云帆、紫韵眼见小姐这些日子开始操持家事,变了许多。昨日请严大夫,今日与掌柜商谈都让人刮目相看,云帆心知小姐刚才的提议确实是最简单、有效的。但现在小姐竟然开始砍价了!

云帆与紫韵相视一眼,均是惊讶不已。小姐以前难道是故意装傻玩笑的吗?还是在家中巨变之下,她凭借聪颖的天资,心智迅成长?

只有云姝自己清楚,在灵堂前的那些夜晚她想了多少事。周围的人都以为她只是一个懵懂人事的娇小姐,而父亲的离开,母亲的病重告诉她,那些娇痴卖乖,傻乐玩笑的日子以后都不会再有了,她必须要快成长,她还要照顾好母亲。

好在她天资极佳,各种书读了不少,虽然书中不是每一步都教她去怎样做,但只要她肯用心,肯动脑子,眼前的事务还难不倒她。就像眼前,她将自己不懂的事务巧妙转移给懂行的人办理,直接减掉中间费心费力的复杂环节,还将两国协商用在生意商谈上。就像昨天,她学着说服别人,学着忍辱负重,学着收服人心。虽然言辞稚嫩,但她还是做到了,她要撑起云家,不能教父亲失望。

张管事捧茶暗想这位云小姐还真是个做生意的料,小小年纪就会谈生意,还想着砍价,不知道是不是出身商贾之家,如果不是,那可了不得了。

张管事谨奉东家诚信经营的训戒,虽然云姝是个年幼的女子,也没有动狂骗她的心思,沉吟半晌道“在我们济世堂,为大笔的生意提供相对优惠的价格也是有的。只是云小姐您这用药量只是预估,还不确定,最终的成交额也还不确定。以往的优惠没有这样的成例,还请您稍候片刻,我还要请教东家的意思。”

云姝道“如此,有劳张管事了。”

“云小姐稍后。”张管事拱手退出会客室。

大约两盏茶后,张管事进来了。

捧手道“云小姐久等了。”

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