第二十七章（1/ 2）
和王姐的关系明朗化后，丁丁这丫头显得很高兴。第二天就问我怎么样了。
我如实说了和王姐的进展。小丫头听到我和她妈妈的关系终於有了实质性的突破后对我赞赏有加，说是下一次要好好奖励我！
之后，小丫头回家又对王姐进行了盘问，王姐也承认了我们的关系。小丫头让王姐放心，她等这天很久了，希望王姐不要有心理负担！
小丫头表示希望找个机会我们三个人一起聊聊，彻底让这件事明朗化，以后我们就不会有误会了，三个人能一起生活。
我对此内心极为欢迎，但嘴上却表示要让王姐有点时间消化一下，让丁丁不要操之过急，慢慢来吧！
时间一晃，已到了九月底，艳艳对我说老家的房子改建已经完成，她妈妈让我在十一期间去看看，毕竟钱是我出的。我答应了，决定和艳艳一起回去看看。
这天，张强来我办公室，坐下后我问道：「你小子，今天有什么事啊？」
「好事啊！」
「有什么好事啊？说来听听。」我问道。
「我老板想跟你见见，商讨一下关於长期合作的事。」强子说道。
「哟，确实是好事啊！怎么，你老板决定跟我长期合作了？原来不是说年底吗？」我问道。
「我靠，当然是我在边上不停地吹风呗！再说，这段时间老板对你们的效率很满意，价格又比较便宜，所以决定提前定下。」
「呵呵，这个价格我可以说是全深圳最优惠的了。」我比较肯定的说道。
「那当然，我估计老板自己也找过代理公司，不过这个价格嘛……」强子接我话道。
「说实话，当时我一方面考虑你的因素，另一方面考虑未来谋求长期合作，眼下牺牲点利益也不算什么，今年我们这行不景气啊！」我叹了口气说道。
「我跟老板说，如果下手不快点，到了年底你们可能要涨价，所以他比较急，让我来约你谈谈。」强子说道。
「好，没问题！什么时候？」
「这个星期吧，我老板都在厂里。」
「可以，今天周一，我安排一下，周三出发，争取周四跟你老板见面。」我想了想说道。
「行，你说好，我马上跟我老板联系，到时我和你一起过去。」强子说道。
「没问题，这事就这么定了。」
谈完正事，我和强子又聊了一会，强子才离开了我的办公室。
等到强子离开，我就让艳艳和王自强过来。等他们进来后我就说道：「二位，刚才我们四川的客户来人了，让我们过去面谈，准备签下长期合同，你们怎么看？」
「陈总，这是好事啊！要是谈成了，那可是长久地单子，对我们分部今年的业绩帮助很大啊！」艳艳说道。
「自强，你说呢？」我点了点头然后问王自强。
「吴秘书说的不错。那我们要出差了？什么时候，去哪啊？」王自强问道，看得出他对出差更感兴趣。
「准备一下，后天出去。四川成都市，艳艳你订四张机票，客户到时跟我们一块去。」我对艳艳说道。
「好的，陈总。」正事谈完后两人就离开了我的办公室。
……
周四一早，我和艳艳及王自强在机场汇合强子后一起上了去成都的飞机。我看了眼王自强心里想起了昨天他来我办公室的话。
这小子昨天来我办公室，说是去了成都后自己有重要活动，让我和艳艳去谈判，等回来时通知他，他再跟我们一起回来，并小心嘱咐我别跟他舅舅说起这事。
这小子算是没救了，老板是想让他上位可惜始终是个扶不起的阿斗，看来老板的心血是白费了，如果有一天我真的走了，不出半年这里就要垮掉。
对於这个我的「对手」，我自然满足了他的愿望，其实我也不想让他参合进来，毕竟有些合同要和媚媚的公司签订，但如果不让他来就会让老板觉得我是故意不让他接手。呵呵，这小子真是帮我忙，真会坑人啊！
一路上我和强子慢慢聊着，２个小时后我们到了成都。强子一下飞机就对我说：「我现在去厂里跟我老板汇报一下你们已到了。酒店我已订好，这是地址，你们自己打车过去。等我跟老板把时间定好后，就跟你联系，我尽量安排在下午吧。」
「行，我们自己去酒店，你忙吧！」我接过地址后对强子说道。
「不好意思了，时间紧迫，中午你们自己解决吧。晚上给你们接风啊！」强子说道。
「没事，你去吧！」说完我们各自分开上了计程车。
强子订了一个四星级的酒店，三个单间，设施比较豪华，等我们住进来后比较满意。看看时间已近中午，我对艳艳和王自强说道：「把行李放好，我们去吃饭。」三人来到了酒店餐厅，随意点了几个菜后吃了起来。由於怕下午要谈合同，所以也没喝酒，半个小时不到就吃完了。
期间强子来了电话说是他老板下午有时间，约我们２点见面，然后把厂址发我手机上，让我到了地方再打他电话。
我把这事跟艳艳和王自强说了，两人都表示没问题。然而我一回房间王自强这小子就敲开了我的门跟我说下午他有事不去了，让我和艳艳去谈就行了。
我自然满口答应，这小子看我这么爽快连连道谢，最后在出门时还不忘跟我说别告诉他舅舅。
到了一点，我和艳艳直接上了计程车，艳艳问我怎么就我们两个，王自强呢？
我就跟她说这家夥不知去哪潇洒了，让我们去谈，等我们准备回去时叫他就行！
对此艳艳表示非常理解，这家夥根本就不是工作的人，花花公子一个！我跟她说那小子不去更好，我们跟媚媚的事也能少了一番口舌，虽然我有自信就算他去也弄不明白，但多一事毕竟不如少一事，正合我意吧！
等车到了地方，我看到强子已经站在厂门口等我们了，简单交流了几句，强子就带我和艳艳到了他老板的办公室。
一进去就看到一个肥胖的中年男人在办公室里抽烟，强子赶紧向我介绍道：「阿枫，这就是我们宋老板。老板，这位就是我们深圳出口代理商的老总陈枫先生，这位是他的秘书吴小姐。」
我主动走到宋老板面前伸出手说道：「久仰大名了，张强之前没少提到您啊！今日一见，果然是一身福态，怪不得生意做得这么好啊！」
宋老板倒也是个热情人，也伸出手跟我握了握后说道：「没想到陈总这么年轻啊！强子说你跟他以前是同学啊？」
「没错，一个寝室的兄弟！」
「好啊，那就都是自己人了！快坐，秘书泡茶。」宋老板高声说道。
等我们几个客套完后，宋老板语意一转上了正题：「陈总，今天请你来的意思想必张强已经跟你说过了，你觉得怎么样？」
我听后说道：「呵呵，宋老板客气了。您是照顾我们生意，我自然没有问题。说句实话，宋老板的单子还是比较大的，如果能跟您长期合作，那自然是求之不得啊！」
「好，爽快！我喜欢！我只有两个条件，一是时间上一定要保证；二是这价格能不能维持下去。」
「宋老板，首先时间我肯定能保证，我们也已经合作几个月了，我的能力想必宋老板也有所了解了，只要贵公司能提前跟我们沟通好，我绝不会耽误您的计画。至於价格嘛，那要看宋老板准备签几年了？」我把球又踢到了他面前。
「呵呵，陈总的能力我是知道的，年纪轻轻已有一番成就，否则我也不会想跟你长期合作了！不过这个时间嘛也要看情况的啦。」
「那这样吧，今年我就按这个价格执行下去。以后合作的话每年的价格上涨１０％，您看怎么样？」我顿了顿说道。
「１０％，有点高吧。」宋老板听后说道。
「不高了，因为你这个基点比较低啊！我现在给你的价不要说是这里，就是全深圳也是倒着能算的，想必宋老板也是知道的。」我不紧不慢地说道。
「了解，陈总现在的价格确实不高，而且速度上有保证。不过这上涨１０％确实太厉害了。我这里的成本每年都有提高，特别是人工，你也是老总，懂得啊！」
说到这谈判似乎进入了僵局，这时强子说道：「阿枫，你看我们厂子的量非常大，有道是薄利多销，我们现在做生意也是遵循这条规则，你看能不能再将点？」
说完强子的手暗暗向我做了个八的手势。
我假装看了看强子然后装模作样的沉思了一会说道：「宋老板，如果你能一下子签５年的合约，我就把价格再降２个点，你看怎么样？」
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