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229、巧记堂引入分享营销 二(1/ 2)

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229、巧记堂引入分享营销(二)

莒句坚决的摇摇头,说:“不要,坚决不要。我们要让顾客追着代理往前驱动的前进,而不是靠增加代理的负责和压力前进。意思就是说,只要我们的产品顾客用的好,顾客一定会

产生复购。顾客不断的复购,就会激发代理的主动和热情,这样才是良性循环。如果产品不好卖,你给代理再大的压力都没用。如果那样的话,跟那些圈钱压货的商家还有什么区别

呢?”

“那好吧,我认可你的这个模式。”欧阳樱梓亲昵的搂着莒句说道。“但是,除了茉莉,我们还有什么模范代理的案例可以宣传的吗?”接着欧阳樱梓不无担忧的问道。

莒句想了想,说:“其实,我从来不认为茉莉是一个模范代理,而且,茉莉的销售模式是因为她自身的优质资源决定的,所以,严格意义上来说,茉莉的销售模式和方法是其他代理

无法效仿的,更是无法复制的。”

“为什么啊?茉莉不是做的很好吗?她还经常请我吃大餐的,看来她赚了不少吧?”欧阳樱梓不解的问道。

莒句解释说:“其实,一个优质的销售模式,应该要具备可复制可效仿的特点,尤其是快速的复制性,才是一个优质的销售模式。但是,茉莉虽然做的很好,但是,茉莉是掌握了一

个庞大的受众群体,这是茉莉独特的资源优质。我们无法要求其他的代理商,尤其是那些刚刚入门的代理商拥有跟茉莉一样资源优势。很显然,这是不可能的。既然他们没有茉莉的

资源优势,那么,就说明茉莉的销售方式是无法复制的。就算是他们想学,也是很难学的来的。所以,茉莉的案例是一个特殊案例,这是依靠茉莉在过去几年积累下来的巨大的人脉

资源关系和网络。如果别人想学的话,没有几年的积累过程是无法完成的。试想一下,如果人人都能简单的效仿茉莉的话,那么微商们还那么难吸粉吗?”

欧阳樱梓想想觉得也是,他认可莒句的分析。但是,这依然没有解决原始的问题。于是,她郁闷的说道:“画了一个圈,又回到了起点。依然无法解决快速的梳理代理模范的方法啊

。”

莒句笑了笑,抚摸了一下她的脸,安慰她说:“我当然不会把这么难的问题留给你独自解决的,我早已经想到了解决方案。”

欧阳樱梓做起来,惊喜的问:“啊?那你不早说,害的我浪费了不少脑细胞呢。快说,快说说看,是什么方案?”

莒句去拿了一张纸,一边在纸上写着划着,一边跟欧阳樱梓解释和问她:“对于终端的分销代理商来说,他们最容易做成的客户应该是谁呢?”

欧阳樱梓想都没想,说:“当然是身边的闺蜜、朋友或者亲戚什么的。”

莒句点头说:“对的。但是呢,一个人的闺蜜、朋友或者亲戚的数量总是太少。即便全部成交了,也难以养活一个代理商。所以,我们需要进一步分析,除了这些人之外,还有哪些

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