95、什么才是优秀销售经理（1/ 2）

高川跟着叶老板到了黑蚂蚁公司的时候，黑蚂蚁的其他两个合伙人已经在等着高川了。其中一个是主要投资人，另外一个是首席设计师，或者说，他们三个人是同学关系。

高川迅速的审视了一下面前的处境，相当于自己是一个高级职业经理人，面对的是三个老板，其中两个将来会与自己长期共事。这不得不让高川重新评估一下自己未来的就业环境，以及可能遇到的职场压力。

叶老板指着两个合伙人给高川介绍说：“这个胖胖的是我们黑蚂蚁的首席设计师，他在大学里就是学习装饰设计的，他叫金少业。”

金少业也跟着笑了一下，略带腼腆的说：“呵呵，高经理，我是金少业，很高兴认识你。”

叶老板接着指着另外一个瘦瘦高高的，介绍说：“这是米德达，也是我的大学同学，好哥们。也是我们黑蚂蚁的主要投资人。”

米德达主动走过来，用力的跟高川握手，爽朗的笑笑，说：“听说老叶遇到人才，我跟金少业就赶紧到公司来跟你见见。”接着他说：“我并不参与公司的管理和运营，我只是很好奇，所以来看看。”

高川笑了笑，对他说：“是不是人才，现在还未知。这个证明是需要时间、环境和产品或者服务的综合体现。”

“的确够专业！”米德达很肯定的赞赏道。

叶老板让大家都坐下，说：“既然是商业合作，咱们就一起深度聊聊吧。”然后特意对高川说：“高经理，你可以把今天当做是面试。”

高川不吭不卑的说：“嗯，我知道，至少我有自知之明。”

米德达跟老叶和金少业交换了一个眼神之后，问高川：“高经理，我想问你，你如何看待销售经理的职责和差距？”

高川看了一下他们三个，感觉年龄跟自己差不多，区别是自己是应聘的销售经理，而他们选择了年轻创业。心想，这算不算是第一个差距呢？然后，才认真的回答他们。

首先，有人说，是金子总是会发光的。而我认为，如果一个销售经理是金子的话，那么优秀的销售经理是不会等着光进来照耀自己，应该选择主动去找亮光的地方，而不是坐在黑暗里，等着光进来。这是优秀销售经理的主动特性。

有了这个前提，所以，差距就出现了。首先是认识到平台的重要性，或者说由平台原因决定了销售经理的业绩和能力。相同的销售人员，能做好A产品，或者在A公司很成功。一旦换到了B公司，或者B产品，就未必成功。如果仅仅是以销售业绩作为衡量销售经理的指标的话，那么在做的各位如果去三桶油任职销售经理的话，估计都得几千亿的销售业绩。如果这样的业绩论可以代表能力的话，那么，相信你们就不会找我谈了。

第一个差距：优秀的销售经理，会主动的寻找和发现新产品、好产品、好企业、好老板。因为这些才是真正影响销售结果的根本原因。普通的销售经理，只会卖力的销售产品，虽然兢兢业业，但是，销售业绩总是不会有很大的收获。根本的原因，就是产品、企业、老板，而不仅仅只是销售人员之间的差距。而影响这个差距的，是销售经理在一开始的找工作的时候，就埋下的基础。

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